川公网安备 51130202000422号
引进沙棘产品和宇航人电 商平台赋能柞水文旅产业的前瞻性思考
赖光全（柞水县基层三农干部，从事三农工作 30 余年）
摘要：柞水县坐拥秦岭生态禀赋与“秦岭闺秀・康养柞水” 品牌基底，民宿产业已成为县域文旅核心载体，但面临业态单一、品牌薄弱、消费不足、运营粗放等结构性瓶颈。沙棘作为 “超级食品”“生命之果”，具备 428 种天然营养素与 190 余种活性物质，康养价值突出；内蒙古宇航人集团作为全国沙棘行业唯一国家级链主企业，拥有全链条科创体系与数字电商双平台，与柞水文旅康养定位高度契合。本文以新时代文旅九大系统思维为指引，立足柞水产业实际，系统分析沙棘产业与宇航人电商赋能文旅的契合价值、实施路径、关键举措与预期成效，探索以科创赋能、数字驱动、业态融合、利益共生推动柞水文旅高质量发展的新路径，为秦岭山区县域文旅转型升级提供可复制、可推广的实践方案。
西康高铁开通为柞水文旅带来流量爆发、消费升级、品牌出圈的战略机遇，全县民宿（农家乐）2025 年接待游客 45 万人次，产业规模稳步扩容，成为乡村振兴与文旅融合的重要抓手。但调研显示，柞水文旅仍存在重住宿轻体验、重引流轻消费、重硬件轻内容、重单点轻系统的短板：民宿业态以基础食宿为主，康养、研学、沉浸式体验等高附加值业态缺失；公共品牌体系不完善，产品同质化严重，差异化竞争力不足；二次消费渠道不畅，游客停留时长短、复购率低；数字化运营滞后，村集体与农户收益联结不紧密。
与此同时，柞水木耳综合产值突破 50 亿元，秦岭中药材资源富集，省农业农村厅正式复函支持引进国家级沙棘链主企业，为文旅产业提档升级提供政策窗口期、产业突破口、价值新支点。内蒙古宇航人集团以航天科创为支撑，构建沙棘种植、研发、生产、销售全产业链，旗下宇航商城打造源头直供、零库存、轻资产的数字消费场景，可有效破解柞水文旅“留不住人、留不下钱、做不强品牌、建不成闭环” 的核心难题。
新时代文旅竞争，资源是底色，思维是天花板。唯有以系统思维、长期思维、品牌思维、流量思维、在地思维、产品思维、用户思维、共生思维、人本思维重构文旅操盘逻辑，将沙棘康养价值、宇航人数字能力与柞水生态、民宿、农产、人文深度融合，才能实现从“观光打卡” 到 “康养旅居”、从 “单次消费” 到 “终身复购”、从 “单点经营” 到 “全域共生” 的跨越，让柞水文旅真正成为生态美、产业兴、百姓富、人心安的长期事业。
柞水文旅依托牛背梁、柞水溶洞、凤凰古镇等核心资源，已建成国家全域旅游示范区，形成“避暑康养、乡村民宿、非遗体验” 三大特色板块，但在高质量发展阶段，仍面临四大深层瓶颈：
多数民宿、景区仅提供住宿、餐饮、观光等基础服务，药膳疗愈、森林康养、精品研学、文创体验等高附加值业态普遍空白，“有风景无体验、有住宿无康养”，无法满足当代游客松弛、治愈、健康的核心需求，导致游客“住一晚就走、看一眼就散”，停留时间短、消费转化率低。
县域文旅品牌以“康养柞水” 为统领，但民宿、农产、景区未形成统一 IP 矩阵，千宿一面、千景一面现象突出。缺乏具有全国辨识度的核心产品与记忆符号，营销依赖传统渠道，新媒体流量转化不足，公域曝光难以转化为私域留量与长期口碑。
文旅与农业、康养、电商、研学等产业融合不深，“住宿一业独大、多业协同不足”。农特产品同质化严重，缺乏线上续购渠道与数字化消费场景，游客离店即断线、消费即终止，无法实现“一次到访、持续消费、终身联结”。
民宿经营以散户为主，标准化、规范化、数字化水平不高；村集体、农户、经营者利益联结机制不紧密，账目不透明、分配不规范；专业人才短缺，懂康养、会服务、能营销、善运营的复合型人才缺口突出，制约产业长期发展。
破局之道，在于以思维革新引领产业革新，以资源整合激活价值整合。沙棘产业的康养禀赋、宇航人集团的科创与电商能力，精准对接柞水文旅的核心需求，为破解瓶颈、重塑格局提供了硬核支撑、数字工具、系统方案。
沙棘是地球上生存两亿年的古老植物，富含维生素、黄酮、多酚等活性物质，是天然的康养原料；宇航人集团作为国家级沙棘链主企业，拥有航天育种技术、生物科创体系、数字电商平台、全产业链运营能力，与柞水“秦岭康养” 定位、民宿产业升级需求、文旅融合发展方向高度契合，形成四大核心价值：
沙棘的 428 种天然营养素、190 余种活性物质，完美匹配 “康养柞水” 品牌内涵，可将民宿从 “住宿空间” 升级为康养场景，填补业态空白，打造“住在秦岭、养在沙棘” 的独特体验，让文旅从 “看风景” 转向 “养身心”。
宇航人已开发沙棘原浆、气泡水、洗护用品、睡眠贴、功能食品等全系列产品矩阵，可与柞水木耳、秦岭中药材复配研发，推出“沙棘 + 木耳多糖”“沙棘 + 黄精” 等专属产品，构建秦岭菌药 + 沙棘科创的独有产品体系，形成不可复制的品牌辨识度。
宇航商城采用源头直供、零库存、轻资产模式，打通线上线下消费场景，游客体验后扫码注册即可线上复购，民宿经营者可成为分销商获取持续佣金，实现“住宿收入 + 商品销售 + 分销佣金” 的多元增收，构建一次住宿、终身消费的数字闭环。
宇航人数字化、全留痕运营机制，可引入民宿管理与村集体经济运营，推行村集体 + 平台 + 民宿模式，统一溯源、统一上架、统一外销、自动结算，解决分配不规范、监管不透明、增收不持续等问题，实现景富民富、业兴人兴。
立足柞水文旅实际，以民宿为载体、沙棘为内核、电商为渠道、科创为支撑、治理为保障，实施“五大融合” 路径，推动文旅产业全链条升级。
将沙棘产品嵌入民宿住宿全周期：入住赠沙棘迎宾饮、客房配沙棘洗护与睡眠贴、餐饮推沙棘药膳套餐、离店送沙棘伴手礼，打造“食、住、养、礼” 一体化康养体验，强化游客记忆点，提升住宿附加值。
在民宿设立秦岭康养特产角，集中展示沙棘、木耳、中药材三大系列产品；依托宇航人科创平台，研发沙棘与本地农产融合的功能食品、文创产品，形成柞水专属、全国独有的特产体系，破解同质化难题。
推动宇航商城与民宿经营深度融合，为每家民宿搭建线上分销端口，实现“线下体验、线上下单、离店复购、持续分佣”；将游客转化为数字会员，把一次性客流变为长期用户、传播节点、消费存量，拓展收益边界。
依托民宿周边建设沙棘科普体验园，开发“沙棘的两亿年” 主题研学课程，开展沙棘原浆制作、美食 DIY、植物科普等互动项目，吸引亲子客群、研学团队，延长停留时间，丰富业态类型。
引入宇航人数字化管理系统，推行村集体统筹、平台运营、民宿落地模式，实现产品溯源、销售上架、收益分配全流程透明化；壮大村集体经济，带动农户就业增收，构建多方参与、利益共享、风险共担的共生体系。
以科创赋能、示范先行、人才培育、品牌联动、政策保障为抓手，确保沙棘 + 宇航人电商赋能文旅落地生根、行稳致远。
依托国家农业科技园区，与宇航人共建秦岭沙棘民宿产品研发转化中心，落地国家级生物实验室核心技术，聚焦沙棘与木耳、中药材复配产品研发，推动科技成果就地转化，提升产品科技含量与市场竞争力。
选取营盘镇朱家湾村等核心片区3—5 家标杆民宿，率先开展沙棘元素全流程植入试点；同步引进上海华住、西坡德清等头部文旅运营团队，提升民宿品牌调性与服务标准，以点带面推动全域民宿升级。
依托县职教中心与“朱家湾民宿管家” 劳务品牌，增设沙棘康养知识、产品体验服务、数字电商运营等专项培训，培育“懂康养、会服务、能营销、善运营” 的复合型民宿管家，夯实产业人才支撑。
将沙棘元素纳入“秦岭闺秀・康养柞水”公共品牌体系，打造“秦岭沙棘康养之旅” 精品线路，联动牛背梁、阳坡院子、西坡秦岭等标杆资源，构建立体化营销格局，提升品牌影响力与吸引力。
将沙棘赋能文旅纳入乡村振兴重点工程，用好1000 万元康养旅游产业发展基金，抢抓科技部联县帮扶、杨凌示范区对口帮扶机遇；严守秦岭生态保护底线，坚持科创赋能、生态优先、绿色发展，实现产业与生态共生共赢。
通过引进沙棘产品与宇航人电商平台，柞水文旅将实现业态、品牌、收入、治理、产业五大维度的系统性升级：
民宿由“食宿供给” 转向“住宿 + 康养 + 特产 + 研学 + 数字消费”复合业态，填补康养内容空白，提升游客停留时长与体验感。
打造“秦岭沙棘康养民宿”全国独有标识，形成地域 IP 与产品矩阵，摆脱同质化竞争，抢占康养文旅心智高地。
经营者收入由住宿单一来源，拓展为住宿 + 商品销售 + 分销佣金多元结构，村集体、农户同步增收，实现共同富裕。
构建数字化、规范化、标准化运营体系，解决监管难、分配乱、效率低等问题，提升产业治理效能。
形成“科创赋能 + 数字运营 + 康养体验 + 农文旅融合”全产业链，以文旅为引擎，带活一产、赋能二产、繁荣三产，推动乡村全面振兴。
文旅拼到最后，资金是辅助，资源是基础，思维是核心分水岭。柞水文旅正处于高铁时代的战略机遇期，引进沙棘产品与宇航人电商平台，不是简单的产业嫁接，而是以九大系统思维重构文旅发展逻辑：以系统思维谋全域格局，以长期思维做周期产业，以品牌思维筑地域 IP，以流量思维善破圈留量，以在地思维守本土肌理，以产品思维化资源为体验，以用户思维以需求为核心，以共生思维促产业共荣，以人本思维以人心为根本。
这一路径，用沙棘康养赋予文旅真实内核，用数字电商拓展收益边界，用透明机制壮大集体经济，用科创融合打造独有竞争力，最终实现“一次住宿、全方位康养体验、终身数字消费” 的理想模式，让柞水文旅真正成为安放人心、滋养产业、造福百姓、传承生态的长期事业，为秦岭山区县域文旅高质量发展蹚出一条前瞻性、可复制、可持续的新路子。
编审：李山林